大学生外贸公司实习总结

2020-07-18 10:37:02 浏览次数：

　大学生外贸公司实习总结

　大学生外贸公司实习总结 1 通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

　实习公司介绍：

　公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，具有自营进出口权，通过 ISO9002 和 QS9000质量体系认证。

　这次实习，我们不但从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这 1 次实习的经历，不管是今后的学习，还是工作，乃至是生活，我都会更加清楚，自己要甚么、该做甚么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的 1 个良好开端。

　对此工艺的学习，使我们对 1 线的工作有了比较全面地了解，接触到了之前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应 1 线的工作打下了良好的基础。

　结束了几天的 1 线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是 1 名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们 1 些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包括了大量的化工专业术语，对我们学习贸易的学生来讲是 1 个挑战，但同时，这也是 1 个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把 1 句话翻译的“信、达、雅”，我们这 1 组的成员也常常在 1 起讨论，这不但是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对英语的学习水平。最后，我们顺

　利完成了翻译任务，为此次美满完成实习任务起了 1 个良好的开端。

　实习期间，根据公司领导的安排，我还非常荣幸的和师姐 1 起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了 1 次出口收汇核销。虽然很辛苦，1 天以内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也其实不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践1 次的时候，乃至是非常简单，只是我们其实不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

　以后，师姐又给我们拿来了 1 些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等 1 系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中 1 定用不到。但认真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进 1 步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

　很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对初出茅庐的我们，虽然这其实不是真实的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益毕生的东西。

　此次实习中，也使我们确切感遭到了团队精神的作用。每一个人，生活在这个社会中，都必须随时处于 1 个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这 1 行 10 人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是 1 团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。

　大学生外贸公司实习总结 2 为期两周的外贸实习，对我来讲，能进这样 1 家外贸公司，是 1 个不错的机会!市中心的商务楼，给人

　愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短 10 天的实习也充满了期待!如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨! ?

　相处，在这样的白领办公场所，没有看到或说是感遭到任何尔虞我诈的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相相互处都很和谐。

　工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，触及面广，除交易双方当事人外，还触及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门和各种中间商和代理商。如果哪一个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。因此，从制作外销合同、定单到报检、报关 1 全部跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制定单时要根据外销合同上面条款的要求制作定单，不要遗漏任何 1 项条款。

　制单时还要重视仔细，讲求 1 步到位!任何 1 个字母或数字的出错都会在报检和报关时没法通过，造成交货的延误，从而给公司带来没必要要的的财力，人力和信誉上的损失。

　经过为期 10 天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在他人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这 10 天的时间里，公司的同事给予了我热忱的指点和帮助，使我在理论应用于实践的同时，也在实践中更加深入地理解了之前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深入

　的了解，也初步熟习了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第 1 步，虽然只有 10 天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　大学生外贸公司实习总结 3 时间飞逝，还有 1 年就要告别大学生活了，行将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进 1 步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲非常重要。这次学校给了我们 1 个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

　短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中 1 个极其重要的实践性环节，通过实习，可使我们在实践中接触与本专业相干的 1 些实际工作，培养和锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下 1 定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深入的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

　回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰富的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，让我对实际的外贸工作有了 1 个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在 1 起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深入的体会。

　通过这次的实习，我由第 1 天的拘束，对甚么事情都充满着好奇，转而逐步适应了这样的生活，做事情循序渐进，按部就班。这次的实习，让我晓得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是 1 块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时期的需要。虽然说大学文凭只是 1 块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的重要筹马。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从 1 定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的 1 点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这 1 点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

　经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

　第 1，要有坚持不懈的精神 ?

　作为在校生，我们不管到哪家公司，1 开始都不会立刻给工作我们做，1 般都是先让我们熟习公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们 1 定要坚持，不能轻易放弃。

　第 2，要勤劳，任劳任怨 ?

　我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间 1 般不会给我们甚么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们 1 些比较简单的工作。与此同时，我们应当自己主动找 1 些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做 1 些相对照较重要的工作。

　第 3，要虚心学习，不耻下问 ?

　在工作进程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当他人教我们知识的时候，我们也应当虚心肠接受。同时，我们也不要怕出错。每个人都有出错的时候，工作中第 1 次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　第 4，要确立明确的目标，并端正自己的态度 ?

　大学生外贸公司实习总结 4 在大 3 的学习生活中，实习是不可缺少的 1 部份。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识利用到实际当中。在理论与实习相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实习的区分。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

　XX 年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是 1 家专门出口针织品的外贸公司，成立于 XX 年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、亵服等多种产品为 1 体的产品模式，客户也由最初的单 1 客户发展成现在遍及法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户范围。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的范围还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的进程中，不论是为人处事方面，还是工作方面，自己都是收获颇丰! ?

　我所实习的这家公司是 1 家小公司，员工不超过 20 个人。麻雀虽小，可是 5 脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效率。现

　在回想 1 下，我还是很庆幸自己在 1 家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

　我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作之前，会就付款方式、贸易术语、背约等各个方面的条款先签订1 份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的定单(po)所以对这个客人来讲，对客人每季产品的报价是相当重要的。客人会在新 1 季开始的时候陆续通过邮件发来几 10 个款的报价，同时会通知我们到客人的’办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不但要低，还要找到这类面料，才可以拿到这份定单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的下降，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的情势，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算毛病，就会带来损失。

　定单肯定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下定单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过 1 次次的修改才能满足客人的要求。每次提供样品之前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品 1 次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且转达给工厂。有时会由于毛病理解客人的意见，毛病的转达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

　这个客户的交货时间很分散，几近每一个周都会出货。我每周 4都会为了报关展转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰

　恰也是我学到东西最多的时候。记得有 1 个周我们出了两个大柜的货。这些衣服其实不是 1 个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服 1 共要申请 7 个出口许可证。每周 4 上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周 3 就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我 1 票报关单里只能包括 1 个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据 1 式 7 份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时 1 听就有点慌，货代要求我们必须周 4 报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有甚么问题顺利通关了。这个周 4 过的是我实习生活中最最紧张的 1 个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，1 个报关单只能包括 1 个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包括客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部份佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自己减少没必要要的麻烦。俗语说吃 1 堑长 1 智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不肯定的问题，1 定要提早咨询有关部门，给公司减少没必要要的花费，给自己减少没必要要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己 1 个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，致使已报上关的货物删单。看似不经意的马虎，酿成的后果都是严重的。虽然在学校里已学了很多关于报关和制

　单的知识，但是真正利用起来发现自己学到的知识和实际利用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持谦虚谨慎的态度。

　作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是 1 件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以 1 有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并不是如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补 1 下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的色彩或领子的色彩，即便他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这类严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也重视看这些方面，确保每次出货都万无 1 失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我 10 分兴奋。有 1 次我自己带着客人验货就出现过 1 次状态。那次我带客人去验 1 批幼童的 t 恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的字迹在 7 天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，

　我们验货的时候才过了 1 天，消失笔的字迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样这里还有消失笔的字迹呢?我历来都没有听说过消失笔，对这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔字迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔字迹会在 7 天以后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这类问题了。为了避免以后在出现这类问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

　大学生外贸公司实习总结 51、实习的目的与意义 ?

　在本科专业教育中，实习是 1 个重要的实践性教学环节。通过实习，可使我们熟习外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进 1 步了解、巩固与深化已学过的理论和方法，提多发现问题、分析问题和解决问题的能力。

　在公司具体实习进程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技能，还能对某 1 行业深入完全的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的不足，并积累 1 定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　2、实习内容 ?

　20xx 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻觅实习单位，又在努力和热忱中寻觅希望，终究在 1 月里唯 1 的 1 次晴天中来到了震旦（国际）团体，在 HR 的介绍下，了解到震旦团体创建于 1965 年，以销售 AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公装备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍及大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化装备、办

　公众具、手机门号和资讯软体等。

　OA 事业稳健发展，年年获得 60％以上的市场占有率；办公众具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦具有 2 百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有 410 年丰富的实战经验，在某些地区俨然成为最具特点的综合性行销团体。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHO 族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡同样成功进入市场并迅速建立了品牌名誉。在日本，震旦公司成立于 1976 年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第 2 大的日本市场，不断应用其强大的销售通路与团队合作气力，以公道的价格和高品质的服务来满足世界上最为刻薄的市场标准。同时通过近 30 年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦团体在日本的深远发展，作为 1 家大型跨国公司，震旦凭仗高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的装备，可为各种范围的公司、企业提供办公装备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了团体跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，以后，在 1 名同仁带领下，我分别造访了团体大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上申明显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展范围，并丰富了我对公司的认知。

　在随后的 1 周里，我来到团体的 OA 公司，进行真正是实习进程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文

　和日语，由于刚刚走出校园，懒惰的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习进程中，还接触到了大型公司的 ERP 系统，每位员工都能够通过 ERP 系统进行平常的作业，团体可以通过 ERP 系统，对供应链实行有效的管控。团体的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的本钱管控和生产经营。

　接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过 1阵时间的产品资料的熟习，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，甚么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我 1 个人开始操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此其实不触及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们平常的工作很大 1 部份都是用来进行开辟市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有 10 分严格的要求，我们在老员工的指点下，学习怎样有效的进行市场开辟，起初对开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过 E—MAIL 套用教材中的例子，这样才得到了 1 些有效的信息。

　在 1 次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致论述终究激起了对方的采购愿望，在第 3 天的有效沟通中，对方提及了 1 个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对外商，你必须给予准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了 1 次非常好的机会，随后的时间里，逐渐加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进 1 步准备以

　后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

　由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相干的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，1 点忽视就可以造成没必要要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进 1 步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

　在公司实习的进程中，有幸参加了 1 次团体 1 年 1 度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为 4 关，建立有效客户，产品展现，议价，交易。在各个环节都有经验 10 分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技能和积累经验，在活动结束后，公司的崔处上进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

　在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细凝听公司工作人员的介绍，对震旦团体创建以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是 1 个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是 1 项长时间比赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘气力，企业才能延续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极首创，确切掌握产业趋势，延伸核心事业和相干产业的发展。展现震旦团体自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，意味震旦团体如朝阳东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉承着稳健踏实的 1 贯经营风格，包含创新突破的经营魄力。

　3、收获与感想 ?

　在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次

　校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　本身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无 1 例外的触及到外语，外语是我们对外交换的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们弄外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化本身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识本身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台其实不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是 1 个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不单单是个人形象，乃至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　在这次实习进程中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第 1 步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这 1 次的实习中完全表露出来，而且我们所缺少的还不单单如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为 1 名优秀的商务人士。

　大学生外贸公司实习总结 6 我进入大丰行进出口有限公司实习已 3 个月了，这使我真实的体会到甚么是外贸。作为 1 名保险专业的毕业生除从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时

　间使我认识到外贸真的是 1 个斗智斗勇、争分夺秒的行业。

　广交会是使我快速成长的 1 个经历。刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，由于还不知道做业务究竟是怎样 1 回事，而且对公司的产品很不熟习，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地浏览公司的产品目录和资料，了解 1 下大概的情况，但是过了 1 段时间对产品的印象还不是很深入。后来在整理样品和制作本钱表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得 1 些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们 1 起参加广交会了。我还是第 1 次真实的以参展商朝表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟习，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片其实不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息提问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进 1 步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商讨。我恍如从他们身上吸取到经验，也开始渐渐地自己应付客人，遇到 1 些自己不能够回答的问题时就要求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状态与学习的进程中地完成了我的广交会之旅。

　广交会以后会有 1 些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是以后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟 1 个完全对行情和产品不熟习的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟习我司主要出口哪些产品和品牌，然后再浏览 1 些合同定单，了解某些产品在出口情况下的 1些特定要求。我乃至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访

　问和对产品制造进程的视察，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择适合的供应商。

　通过以上工作对产品的熟习是不够的，主要还是靠做全部业务流程来实现。从制作本钱表、报价表到外销合同、定单 1 全部跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制定单时要根据外销合同上面条款的要求制作定单，不要遗漏任何 1 项条款。作为业务助理要清楚自己需要做甚么工作并提早做好，及时告知业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。

　我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有处理人际关系的手段能力。但经过这 3 个月的实习，我体会到做 1 位真实的业务员除具有以上素质外，还要仔细、随机应变、吃苦刻苦、对市场行情的掌握等等。作为 1 名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具有的技能还不全面，因此在往后的工作中要吃苦刻苦，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！

　实习生：黎锦红 ?

　20xx 年 7 月 6 日 ?

　第 2 篇：大学生外贸公司实习总结大学生社会实践总结

　10 国贸 2 班 ?

　100801065 刘晓丽

　还记得甚么时候刚刚进入泉州师院的我们，如今已是 1 名大 3的学生了，还有 1 年，10 几年的学生生活，行将划上 1 个句号。短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道

　随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进 1 步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲非常重要。这次寒假就是 1 个很好的实习锻炼机会，1 次学习的平台。

　 ?

　我们知道实习是大学教育中 1 个极其重要的实践性环节，通过实习，可使我们在实践中接触与本专业相干的 1 些实际工作，培养和锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下 1 定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深入的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

　回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰富的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，让我对实际的外贸工作有了 1 个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在 1 起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深入的体会。

　通过这次的实习，我由第 1 天的拘束，对甚么事情都充满着好奇，转而逐步适应了这样的生活，做事情循序渐进，按部就班。

　这次的实习，让我晓得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是 1 块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时期的需要。虽然说大学文

　凭只是 1 块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的重要筹马。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从 1 定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的 1 点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这 1 点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

　经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

　（1）

　贯彻理论联系实际的原则

　 ?

　在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指点，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体应用。教师在讲课进程中，对触及到的内容，可有针对性地带领学生回顾 1 下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

　（2）

　注意业务同法律的联系

　 ?

　国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，由于，国际货物买卖合同的成立，必须经过 1 定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有束缚力的法律文件。实行合同是 1种法律行动，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具文体决的结果还不 1 样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

　（3）

　加强英语的学习

　 ?

　对外贸专业人员而言，不但要掌握 1 定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交换、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，乃至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　（4）注意本课程同其他相干课程的联系

　国际贸易实务是 1 门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们知识综合应用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、背约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

　（5）

　贯彻“洋为中用”的原则

　 ?

　为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统 1 规则》、《跟单信誉证统 1 惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的 1 般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常使用，并成为国际贸易界从业人员遵照的行动准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上 1 些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活应用国际上 1 些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

　（6）坚持学以致用原则

　 ?

　实习是 1 门实践性很强的利用学科。在学习进程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，重视能力培养。在培养范围上突出利用性，加强实践性，注意灵活性。

　通过本次的实习，我还发现自己之前学习中所出现的 1 些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下 1 个良好的基础。之前，每次填单总是填不完全，而且会出现很多的小毛病，经过这次的训练，我已可以比较正确的填制 1 些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做 1 些简单的工作，如填单，但

　这次的实习为我们提供了 1 个很好的锻炼机会，使我们尽早了解 1 些相干知识以便以后应用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我晓得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。

　整体来讲，这次实习不单单是锻炼了我在贸易操作方面的 1 些技能，不但有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来讲受益非浅。做为 1 个刚踏入社会的年轻人来讲，甚么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此之外，我还学会了如何更好地与他人沟通，如何更好地去陈说自己的观点，如何说服他人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每个大学毕业生必须具有的 1 段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

　第 3 篇：大学生外贸公司实习总结大学生外贸公司实习总结

　时间飞逝，还有 1 年就要告别大学生活了，行将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进 1 步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲非常重要。这次学校给了我们 1 个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

　短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中 1 个极其重要的实践性环节，通过实习，

　可使我们在实践中接触与本专业相干的 1 些实际工作，培养和锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下 1 定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深入的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

　回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰富的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，让我对实际的外贸工作有了 1 个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在 1 起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深入的体会。

　通过这次的实习，我由第 1 天的拘束，对甚么事情都充满着好奇，转而逐步适应了这样的生活，做事情循序渐进，按部就班。

　这次的实习，让我晓得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是 1 块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时期的需要。虽然说大学文凭只是 1 块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的重要筹马。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从 1 定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的 1 点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这 1 点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

　 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

　第 1，要有坚持不懈的精神

　作为在校生，我们不管到哪家公司，1 开始都不会立刻给工作我们做，1 般都是先让我们熟习公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们 1 定要坚持，不能轻易放弃。

　第 2，要勤劳，任劳任怨

　我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间 1 般不会给我们甚么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们 1 些比较简单的工作。与此同时，我们应当自己主动找 1 些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做 1 些相对照较重要的工作。

　第 3，要虚心学习，不耻下问

　在工作进程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当他人教我们知识的时候，我们也应当虚心肠接受。

　同时，我们也不要怕出错。每个人都有出错的时候，工作中第 1 次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　第 4，要确立明确的目标，并端正自己的态度 中国教‥育资源网

　 平时，我们不管做甚么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即便自己之前没学过的知识也能够在工作中逐步的掌握。因此，要建立正确的目标，在实现目标的进程中 1 定要多看他人怎样做，多听他人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲身动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　 通过本次的实习，我还发现自己之前学习中所出现的 1 些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下 1 个良好的基础。之前，每次填单总是填不完全，而且会出现很多的小毛病，经过这次的训练，我已可以比较正确的填制 1 些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做 1 些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了 1 个很好的锻炼机会，使我们尽早了解 1 些相干知识以便以后应用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我晓得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。

　整体来讲，这次实习不单单是锻炼了我在贸易操作方面的 1 些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，之前我总想找 1份合适自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，勇于参加与社会竞争，勇于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来讲，作为 1 个快要毕业的大学生，不管是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中 1 笔重要的资本。

　第 4 篇：大学生外贸公司实习报告大学生外贸公司实习报告

　时间过的飞快，为期 1 个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上没法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深 1 层次的思考。回想起这两个月的生活，1 个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，

　这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这 1 切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深入的认识。以后我就是社会上的 1 分子了，责任也将愈来愈重。

　实习，顾名思义，在实践中学习。在经过 1 段时间的学习以后，或说当学习告 1 段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何利用在实践当中，由于任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。但是，我们固然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

　 (实习单位简介)

　我的实习，实际上是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，1 时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

　 (1)坚持学以致用

　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

　外贸业务员，算是与专业对口工作的不 2 选择了，而且我们曾于大 3 进行过 tmt 摹拟实习，对外贸流程有 1 定的了解。但是经过在商务部 1 段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在他人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热忱的指点和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论应用于实践的同时，也在实践中更加深入地理解了之前没有理解透彻的知识。

　 (2)加强英语及专业知识的学习

　对外贸人员而言，不但要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交换、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，乃至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中

　要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　 (3)要有坚持不懈的精神

　作为在校生，我们不管到哪家公司，1 开始都不会给我们布置过量的工作任务，1 般都是先让我们熟习公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的动机。在这个时候我们 1 定要坚持，不能轻易放弃。

　再者，在外工作不比在家里或学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时候我们要直面问题，如果是自己的失误，1 定要改正毛病，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶撞，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

　 我只身 1 人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作怪”，真的有过放弃的动机，但是转念 1 想，我已把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做 1 个逃兵，因而我坚持下来了，1 个月，两个月„„通过了这段时间的磨练，再加上 4 年阔别故乡的大学生活，我的独立性愈来愈强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对我本身是 1 项难能宝贵的技能。

　 (4)要虚心学习，不耻下问

　在工作进程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕出错。每个人都有出错的时候，工作中第 1 次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此按部就班，1 定能够得到实质上的提高。

　 (5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

　平时，我们不管做甚么事，都要明确自己的目标，到公司工作

　以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工...