《怎样成交每一单》读后感

2020-08-22 10:33:33 浏览次数：

　《怎么成交每一单》读后感 这本书的作者乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人。有幸拜读他的这本《怎样成交每一单》，它将告诉我们最秘密的销售技巧，最根本的销售原则和最关键的成交契机。

　任何一个销售岗位都有明确的销售目标，完成销售目标是每个销售员最想了解的主题，成交是销售展示过程中最关键的部分。这本书从各个方面讲解了如果达成成交。

　在生活中，很多人对销售员都会有排斥心理，我们要学会克服顾客的拒绝。客户之所以排斥销售员，大部分原因在于销售员给他们留下了不好的印象，在他们心中销售员就是那种说话像连珠炮一样既快又多，同时常用欺骗、胁迫或煽情手法来销售商品的人。但是请相信，不是所有的人都对销售员印象不佳，我们在客户面前如果表现的很专业，很热情，同时让她们能感受到我们是在为他们解决问题。

　我们在销售商品时，也要学最自我行销。每个人都是独一无二的，无论你行销任何产品，你都会和别人有所区别。所以明白自己的独特性是非常重要的，把你的这一面展示给客户，客户相信你，自然就会从你这里购买。与此同时，展示公司的实力也是非常重要的，公司的声誉是一项强有力的卖点，它可以帮助你达成成交目的。

　要真正达到成交还有很多的关键点，如怎样假定成交，怎样解读购买讯息，怎样克服异议，怎样克服客户拖延等等，相信这些内容大家都不陌生，有很销售类的书籍都讲解过。但是很少的书籍会提到成

　交后我们该如何做。我们要知道成交并不是结束。

　当我们完成一个订单时，并不意味我们的销售就到此结束，而是刚刚开始。此时，我们不能置客户与不离，我们要让客户体会到我们后期的服务也是非常到位的。不以服务为向导的客户，未来也一定充满挫折与失望，因为他们永远无法建立固定的客户群，每年必须像刚刚入行的新手一样重新开始。所以，尽可能给予客户最好的服务，是在销售行业生存下去的关键。你必须记住，销售的工作不只是从一笔订单到另一笔订单，只努力招揽新的客户——你还必须照顾既有的客户。不要认为服务客户赚不到钱，乍看服务客户会浪费你开发新客户的时间，但事实并非如此，客户的确喜欢接受服务，他们会一直和提供服务的销售员做生意，此外，他们还会主动介绍信的客户给你，这就是滚雪球效应。

　在如今竞争激烈的环境中，不做售后服务的人可以说完全没有自我生存的空间。良好的售后服务是销售的一部分，体会不到其重要性的人注定失败。我们在学会用各种方法开发新客户时，也要做到良好的售后服务，多多和既有的客户联系沟通，这样不仅有了新客户，还有建立起自己一个固有的客户群。