销售月度工作总结篇

2020-08-01 10:38:39 浏览次数：

　销售月度工作总结精编篇

　销售月度工作总结 1 ?

　通过这段时间的努力不难发现__月份商场的销售事迹是使人满意的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也包含着本身的 1 份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够获得这般好的成绩，针对这类状态我也总结了__月份完成的销售工作从而对本身进行分析。

　经过简单的分析不难发现销售技能的纯熟应用才是自己得以进步的缘由，虽然商场领导有时也会在工作中提供帮助却也要凭仗本身的努力才行，不管是努力进程中的充实感还是事迹得以提升的成绩感都是使人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了很多的血汗，若是在领导提供平台和机遇的情况下依然没法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作当中并真诚对待每一个人，不管是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方式都容易得到客户的认可，但是在展开销售工作的进程中我也发现了本身的弊端并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感遭到商场的温馨氛围对自己起到了很大的帮助。

　在探访事迹提升的方法之时也参考了同事的工作方式，毕竟总是闭门造车很容易令自己在销售工作中堕入思想上的误区，所以商场领导也会定期展开会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的交换找出自己在销售工作中的不妥的地方并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也 10 分用心肠学习商场销售技能自然能够在4 月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势继续保持下去则能够得到较大的提升。

　为了加强对销售流程的认知致使我在商品知识的学习方面也花

　费了很多努力，主要还是随着各类新式商品的出现致使我对这部份知识其实不熟习，或说是很少能够挤出时间学习商品知识来提升本身的底蕴，这样致使随着时间的流逝致使部份客户的需求很难得到满足，特别是对某种品牌比较执着的客户常常需要在销售工作中探讨对方感兴趣的话题，所幸的是我经过这方面的教训已意想到学习商品知识的重要性并会在下个月中不断努力着。

　通过__月份的努力不难发现自己在销售工作中存在着很多可以进步的空间，所以我会审视这段时间的收获并分析本身在工作中的不足表现，须知想要进步就得发愤图强自然不能够期望领导与同事永久都会无底线地帮助自己，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中继续保持高事迹的发展趋势。

　销售月度工作总结 2 ?

　我是营销部的___，是__年 2 月份进入公司的，20__年的 4 月 4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐步的成长着。第 1 个月我的部门经理，带着我去逐一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水和团购政策，我只是在 1旁静静的听着，暗自学着他们的销售技能，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推行，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们 1 个很好的发展空间，对我们以后的宣扬工作给予了很大的帮助，两个月下来现在___的大街小巷，几近每一个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不但要保持好前期宣扬的成果，也要进 1 步增加销量。争取让所有的客户及他

　是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“1 定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立 1 定的客情关系，为工作的展开铺平道路，定期的电话造访;定期的实地造访;定期的销售回顾等....想做好营销 1 定要勤奋。

　1、要勤学习，不断提高自己、丰富自己; ?

　2、要勤造访，促进客情关系; ?

　3、要勤动脑，如何有效的为客户服务 ?

　4、要勤沟通，进 1 步了解客户的需求; ?

　5、要勤总结，做好逐日总结，总结有效客户并时时跟进。

　这两个月对我来讲是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，1 直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是 1 个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创光辉! ?

　销售月度工作总结 3 ?

　8 月份行将过去，在这 1 个月的时间中我通过努力的工作，也有了 1 点收获，我感觉有必要对自己的工作做 1 下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这 1 个月的工作进行扼要的总结。

　我是今年 8 月 1 号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热忱，而缺少男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店以后，1 切从零开始，1 边学男装品牌的知识，1 边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有经验的同

　事，1 起寻求解决问题的方案，在对 1 些比较难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。现在我逐步可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的掌控客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有 1 个比较透明的掌握。在不断的学男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比之前有了 1 个较大幅度的提高。

　同时也存在很多的缺点：对男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能 10 分清晰的向客户解释，对 1 些大的问题不能快速拿出 1 个很好的解决方法。在与客人的沟通进程中，过分的依赖和相信客人。

　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立 1 个相对稳定的销售团队：销售人材是最宝贵的资源，1 切销售事迹都起源于有 1 个好的销售人员，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立 1 个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　2、严格遵照销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成 107 万营业额的条件。我坚决服从店内的各项规章制度。

　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到 1 个新的档次。。

　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。

　根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 107 万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，逐日;以每周，逐日的销售目标分解到我们每一个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售事迹。

　我认为我们__男装专卖店的发展是与全部员工综合素质，店长的指点方针，团队的建设是分不开的。建立 1 支良好的销售团队和有1 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　以上是我的 1 些不成熟的建议和看法，如有不妥的地方敬请体谅。

　销售月度工作总结 4 ?

　8 月份我们的任务是 6 万元，实际上完成了 2 万，离职务额还差4 万，由于负责门迎工作，对客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买下降。

　在工作中，由于本人向来性情开朗，乐观，所以担负门迎的时候并没有不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确切我们需要毕生学习。

　特别对中医来讲是 1 个复杂而且体系庞大的东西。对我们现在而言，隔行如隔山，之前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要 1 个进程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　总结开来 8 月销售方面有以下几点：

　1.上月的活动 1 下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。1 般就是关联产品开发多 1 些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，8 仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

　2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对他们现在就是重

　点的培养对产品的信心和认知度， ?

　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　4.在 23 号边老师来沧州讲课的时候，那天打开消量不错，加上之前良好的造势的缘由，完成了 3000 多的销售，整体来讲我们店里现在还缺少 1 个有威望的个人品牌。

　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人 1 直崇尚的，或许我的能力现在还不足，所以我也 1 直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定 1切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是 1 种负担，所以可以每天投入那末大的热忱，这样喜欢可以保持豪情和源动力。

　9 月工作计划 ?

　9 月份我们将迎来 1 个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好和及我们的努力逾额完成了任务，这次希望再上 1 个新的台阶，所以我们每一个人也都在努力做好准备。对这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　1.先做好 9 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲授的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有益于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

　2.加强对砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 ?

　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。

　4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不 1 定就每个都捉住销售，

　最少应当渐渐培养，成为我们的铁杆，最少在他人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的 1 种，口碑很重要。

　5.做好大客户的保持工作，上学的时候在客户关系里有个 28 法则，对我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的保持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品保持同时扩大其他产品销售。

　6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再砺发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且一样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永久做他人的替补，但是最少这是 1 种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你甚么也干不了。

　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

　销售月度工作总结 5 ?

　回顾这 1 月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　首先，在不足点方面，从本身缘由总结。我认为自己还 1 定程度的存在有欠缺强力说服顾客，感动其购买心理的技能。

　作为我们红蜻蜓专卖店的 1 名销售人员，我们的重要目标就是架起 1 坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指点下，怎样用销售的技能与语言来感动顾客的心，激起起

　购买愿望，就显得尤其重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，感动其购买心理的技能。同时做到理论与实践相结合，不断为下 1 阶段工作积累宝贵经验。

　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这 1 至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和感动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。建立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优良精神风采，更建立起我们红蜻蜓的优良服务品牌。

　再次，要深化自己的工作业务。熟习每款鞋的货号，大小，色彩，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采取不同的推介技能。力争让每位顾客都能买到自己心满意足的商品，更力争增加销售数量，提高销售事迹。

　最后，端正好自己心态。其心态的调剂使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这类精神的有没有，可以决定 1 个人往后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果 1 个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那末他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那末不管在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　总之，通过理论上对自己这 1 月的工作总结，还发现有很多的不足的地方。同时也为自己积累下了往后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融会，利用自己精力充分，辛苦肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己微薄之力! ?

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　销售月度工作总结精编篇