旅游景点的旅游产品促销方法

2020-10-26 14:46:22 浏览次数：

　　篇一

　　基于

　　以上介绍的几种促销方法是针对旅游产品而言的，那么何为旅游产品呢如果从旅游经营者角度出发，所谓旅游产品是指在旅游市场上，由旅游经营者向旅游者提供的，满足其一次旅游活动所需的各种物品和服务的总和。而隶属于旅游产品的旅游景点是旅游产品的核心部分，它既是构成旅游产品的基本因素，也是旅游者选择旅游目的地的决定因素。因此，如果旅游企业能依靠某个旅游景点为核心内容来展开促销活动，并在消费者心中留下难以磨灭的印象，那么也就不愁由该旅游景点构成的整体旅游产品没有市场了。下面就旅游景点的促销手段提出几点个人见解：

　　1.拍摄电影。将与景点有关的历史事件拍摄成电视影片或电视剧，让消费者在休闲和娱乐的同时，知道了某个景点的存在，并了解相关信息。对于那些可开发红色旅游的革命老区适合用这种方式来进行宣传，如果影片当中的历史事件或故事情节能与观众产生共鸣，则会激发他们去该地区旅游的欲望。如《渡江战役》主要以京沪杭等地的历史事件为题材拍摄的电影;《南京大屠杀》、《南京!南京!》以南京的历史事件为题材拍摄的电影。一部具有影响力的影片会让该地区闻名于世。

　　安徽省有着丰富的旅游资源。其中有不少革命老区，如新四军军部旧址和皖南事变烈士陵园在安徽泾县，瑶岗渡江战役总前委旧址在安徽肥东、淮海战役的战场在安徽淮北，还有不少革命先烈都生于安徽或到过安徽等。早在2006年，安徽就提出了安徽省十一五旅游发展规划，该规划就设计了以九条旅游线路为主的红色旅游产品。旅游线路设计固然重要，但我认为如何吸引旅游者才是关键。如果能与实力较强、影响力较大的影视公司合作，将以发生在安徽的历史事件或这些历史人物为题材，拍摄成具有震撼效应的电影，那么安徽的红色旅游产品就可不用其他方式宣传了。

　　2.利用文学作品。众所周知，大多旅游资源都具有垄断性，即独一无二的。如埃及金字塔、法国埃菲尔铁塔、中国万里长城、喜马拉雅山等。曾经多少文人墨客吟诗作赋来赞美祖国的大好河山，如江西的庐山因毛泽东的《登庐山》，李白的《望庐山瀑布》而知晓天下;黄山的雪景也因黄山一旦成白岳，三十六峰太岁宫而使游人留连忘返;白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。让广大读者从小就有登黄鹤楼的美好遐想;毛泽东的《沁园春》更让我们自幼登临长城的迫切愿望;。以景点为素材而创作的文学作品举不胜举，同时，以文学作品的形式来描写甚至赞美的景点也无不让读者念念不忘，他们在欣赏文学的同时也情不自禁的产生了对该景点的崇敬和向往之情。一旦这些读者有了旅游需求，他们所熟悉的作品中所描绘的景点也就成为他们的首选目的地。因此，文人的笔墨可以用来无声的宣传旅游景点，且能起到意想不到的效果。

　　篇二

　　一、传统的旅游产品促销手段及优劣势分析在市场经济条件下，各企业之间存在激烈的竞争。为了能在旅游市场上占有一席之地，旅游企业必须借助各种有效的手段展开竞争，其中，促销是企业运用最频繁的竞争手段，概括起来主要有以下几种形式：

　　1.广告促销。在旅游市场上，广告是旅游企业的主要促销手段，类型主要有电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌、广告宣传单以及印有旅游产品信息的纪念品等。其中，电视广告的费用太高，一般企业无法采用;其他几种类型费用均较低，但在市场经济条件下，各行各业都利用广告来宣传自己的产品，甚至言过其实。广告铺天盖地而来，让消费者目不暇接甚至开始厌烦。可见广告可信度不高，说服力差，难形成及时购买，也不利于维护企业的形象。

　　2.直接营销。直接营销是指旅游企业通过直接接触客户来推动产品销售的一种促销方式，其类型主要有：人员推销、电话营销、直接邮寄等。这些促销方法针对性较强，且能及时掌握市场信息，形式灵活。但不足之处是，促销费用较高，信息覆盖面窄，且可信度也较差，谨防上当受骗的心里让消费者将此种宣传方式也拒之于门外。

　　3.营业推广。这是一种短期的促销方法，通过短期降价、举办展销会，招待会等促销活动，刺激游客的购买欲望。其吸引力强，刺激性大，但有效期过短，且影响面窄。

　　4.公共关系促销。这种方式主要是通过信息沟通，发展旅游企业与社会、公众、游客之间的良好关系，建立、维护、改善或改变旅游企业和产品的形象。

　　旅游景点的旅游产品促销方法篇三

　　人口特征包括性别、职业、年龄、收入、宗教、家庭结构、受教育程度等，其所包含的变量十分明确，因此按人口特征进行细分的方式是市场细分中最流行的。以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等;按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。分析现有和潜在顾客的不同需求针对选定的景区产品的市场范围，列举该市场范围内旅游者现实的和潜在的旅游需求状况，它是景区市场细分的原始依据。而有关旅游者现实的和潜在的旅游需求情况的基础资料可以采用前面提到的景区市场调研过程和方法获得，掌握了这些资料以后再对旅游者的不同需求进行细致地分析，确定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作为市场细分的基础。进一步认识细分市场的特点就是在确定细分标准并对市场进行初步细分的基础上，按照细分变量的特征，仔细深入地分析具有这种细分变量特征的旅游者的消费特征和消费**惯，将其与景区产品进行对照，对景区产品能否满足这些旅游者的需求而形成一定的判断，并对细分市场进行重新筛选。

　　一个全新的时代，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮之后。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。在景区内设置闯关竞赛或迷宫活动，这些可以激发游客的好胜心，并为户外竞赛爱好者提供了很好的休闲娱乐场所，若不时更换一些项目还能很好的吸引回头客，从而结伴而来的游客可能会越来越多。这主要是利用人本身喜欢探险和与生俱来的竞赛精神。所以，策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。

　　打造品牌，利用品牌效益

　　只有具有较高知名度、美誉度的旅游产品，才能形成一定的旅游品牌产品，所以旅游产品是旅游品牌产品形成的基础，旅游品牌产品是旅游产品的提升。其次，旅游品牌的形成依赖于形成时间长并且有高赞誉度的旅游品牌产品，即依赖一系列的旅游品牌产品形成一个旅游品牌的产生。旅游品牌是一种无形的资产，重点是高信任度、高美誉度、顾客的高忠诚度，而旅游品牌产品是一种旅游产品，它有自己的生命周期，今天的旅游品牌产品也许明天就是普通的旅游产品。但是在旅游品牌已经形成的基础前提下，继而出现的旅游产品可以依托品牌效应很快地成为新的旅游品牌产品。如云南迪庆州的香格里拉的品牌策划案，就把迪庆州打造成了国内外以雪山、冰川、峡谷、森林、草甸、湖泊，财富----富含金矿和纯净空气的汇萃地，是美丽、明朗、安然、闲逸、悠远、知足、宁静、和谐等一切人类美好理想的归宿，形成了香格里拉的品牌。知名度极高，品牌影响力巨大。